创业大街的咖啡冷下来的这几年投资人们在寻求转型

创业大街的咖啡冷下来的这几年，投资人们也在寻求转型。

有人募不到钱之后转型做FA，撮合创业项目有人拍短视频，吸引对创业和商业感兴趣的用户，后续孵化拆书会，私董会，共建会，运营社群业务

也有人转型做知识付费业务，售卖动辄几千，上万的课程，里面的知识密度，比小红书的干货，百度百科的内容，高级不了多少。

这届投资人，一年到头，好项目没跟进几个，短视频倒是拍了不少。

一些投资人正在适应上晚班。

晚9点，一堂教育负责人，以太易项合伙人许楚，会以Truman老师的身份，坐在电脑前，打开名为《重新理解创业》的飞书文档，讲述团队整理好的创业核心mdash，mdash，全局预判，重点执行。

授课以直播的方式进行，直播间仅有讲师和助教，学员坐在各自的电脑或者手机屏幕前，聆听，学习，鲜有成为时空伴随者的可能。

学员通常是被8. 9元试听课的钩子价吸引而来的用户他们在浏览各类泛商业公众号的头条和二条文章时，被一些描述创业精神的主题内容打动，顺手在文末下单，加入到试听课中

直播课通常每周有两节，时间安排在周二和周四，一般是晚上9点到11点，不过，授课时间经常会延长到12点，以显示讲师给予了额外的授课知识。

周四是新一期学员的开课直播，下个周二是一期的结业式，整体算下来，直播课的时间上限是8小时，而讲师对学员付费意愿的转化，就需要在此时间之内完成。

让原本陌生的两方快速熟悉起来，是个技术活。

一堂教育的技巧，一方面是在内容上宣传干货，罗列关键词和方法论，制造出记忆点，比如被总结为一堂五步法的创业方法论。

它很像小红书中的干货笔记，摒弃掉模型中的环境和参数，只输出结果内容很干，像冬天的树木一样干，只有光秃秃的枝丫，缺少绿叶的点缀，呈现出来的感觉是还能活，但生命力也不够丰厚

另一种技巧，是穿插在授课过程中的互动活动，用来调节氛围讲师会跟学员说在屏幕上打成为课代表，之后，学员的ID前就会有出现课代表的标签，一种虚拟的荣誉学员还会在屏幕上打一定交作业，来承诺自己一定会在规定时间内完成课程任务

由BT字符组成的文字，呈现在屏幕上，用来在素未谋面的两人之间建立信任，单方面的信任，学员对讲师的信任这是通向知识付费业务的基石学员们通过对原本陌生的人呈现出来的人设建立向往，进而脑补出付费便可拥有捷径的内心戏

整个直播课中，学员会打很多口号，就是很难笑起来，因为内容干到无趣多年前一位朋友说起他在新东方上托福课的学习体会，老师讲的段子全记住了，知识点都没记住但他还想续费，想听老师继续讲段子

幽默，有趣，是建立双方关系的好方式，但是在知识付费领域，这一有效方法论很少被使用，至少是在创业课程领域，幽默是很罕见的内容，讲师忙着压缩内容，生产存活于商业真空环境中的干货。

创业课在市场上并不少见，线上有高维学堂，创业邦线上课，混沌商学院等等线下有各类MBA班，种类丰富但市场的饱和，依然阻挡不了一些真假投资人，加入其中

专注于投资教育行业的蓝象资本，招揽目标用户的方式是直播卖课。

蓝象资本的创始人宁柏宇，在抖音上拍短视频讲创业中的问题，比如北大毕业的创始人有什么特点有钱的创业者更容易成功吗

蓝象资本的副总裁，抖音ID为清华陈晶聊商业，她也热衷于在抖音分享知识，比如做生意和打工怎么选合伙协议怎么签如何用商业计划书打造顶级VC等主题通过这些短视频内容，吸引对创业话题感兴趣的用户

两位投资人都在勤奋直播，清华陈晶聊商业每晚8点直播，宁柏宇每晚9点直播主要是卖课，售价49800元的宁柏宇私董会，8800的创业24课，999元的高效融资7步法

宁柏宇的抖音页面罗列了一些个人介绍:北大本科，斯坦福商学院校友，清华五道口在读，他在直播间，经常穿暗红色的，印有北京大学的卫衣。

投资人的尽头是网红尤其是偏向技术应用和消费类型的创业者，都喜欢在短视频平台学习如何做内容营销人设

梅花创投的吴世春在视频号上很活跃，经纬中国的张颖把视频号当微博发了，时常分享喜欢的鸡汤和前沿科技。

离开红杉创办B资本的王岑，在抖音，快手，甚至小红书上都有内容运营，像是有专门的MCN机构代运营加华资本的创始人宋向前，同样注重在短视频平台上运营自己

当线下交流，路演和行业峰会因疫情而减少，投资人转移到了短视频平台上，做分享，刷存在感。

领路资本的创始人龚默告诉略大参考，有很多投资机构的创始人做抖音，拍短视频，是为了做资本品牌，以及在抖音上低成本扫案子比如王岑，他看消费类的项目比较多，运营短视频平台，容易吸引到这类创业者另外，有流量加持，也方便跟LP募资

王岑这两年投出了一些在行业里颇具认知度的项目，比如五爷拌面，十分湘米粉等等。

投资人还是要凭借项目说话投出知名项目，自然在行业里有存在感如果只是天天在直播上解答问题，恐怕很难给自己留有足够的深度思考时间

更何况，还有一些人，虽然在短视频平台上的个人简介中写着投资人的Title，但是在行业里却查无此人，没投过什么有分量的项目。

当全民创业的热情伴随着创业大街的咖啡一起慢慢冷却，投资人的转型，也成了生存压力之下的刚需。

有些投资人募不到资之后，转型做FA，撮合交易，在创业者和投资人之间做中间人，调和双方的信息不对称有人把它戏称为媒婆mdash，mdash，一项让投资人和创业者两方互看顺眼的业务

中介业务，是事成之后赚取服务提成融资行情不火热的几年，FA机构尝试将收费模型前置化，比如说支付多少费用，将BP推给多少家投资机构，或者是优先推送案子，类似直通车业务，创业者支付几千块钱，10天推送BP没效果退款，如果融资成功，就提3个点服务费

以以太资本为例，它的业务就是一变再变。

2017年末，以太资本将其品牌升级为以太创服，专注于成长期项目的原以太资本团队，则更名为白泽资本，同时孵化出做投融资信息社区的易项2019年，易项合伙人寻找新的变现模式，创办一堂教育，做知识付费

相比于一些投资人忙着在短视频平台上，录制内容，立人设，吸引对创业感兴趣的种子用户们，一堂教育有一些先天优势，它孵化自以太创投集团，自带名气，相当于富二代。

成立于2014年的以太资本，在一级市场行情比较好的时候，曾以类似地推的重人力模式，安排员工扫楼拿项目以走量的方式，建立起在一级市场的认知度

但这种模式带来的问题是，它让以太资本不像很多垂直的FA机构一样，建立起对细分领域的认知有投资人在知乎上说，曾经有以太资本的6，7位投资经理向其推荐同一个创业项目，而且信息有时候还是有出入的

不过，曾经扫楼积累起来的声量，让一堂教育做创业课时，有了稳定的宣传标签，比如创始人周子敬，他的身份包括:前华兴资本员工，前阿里巴巴B2B资深产品经理，张一鸣的天使投资人等等。

这就让周子敬不用像很多投资人那样去冷启动，得通过内容和产品，再慢慢积累私域流量。但同样也有很多板块，比如像那些仿制药，传统的中成药，现代中药这些，它们估值是在历史的低位，。

两节直播课结束后，就是重头戏mdash，mdash，付费环节，1580的入门版课程，2980的标准版，5180的学霸版，9180的MBA版从定价来看，对商业和创业感兴趣的用户，客单价高于一般的知识付费业务

不过，这些混迹江湖多年的投资人，肯定也清楚:创业者是对趋势和行业信息领先且极度敏锐的一群人，岂是通过几堂干货课能够塑造出来的。

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