王老吉这凉茶葫芦里卖的什么药喝过的人不少

凉茶王老吉，喝过的人不少那你有没有想象过这样一个场景

过年走亲戚，一人一箱按姓喝茶:来来老张，这是你的张老吉小袁，这是你的袁老吉还有那谁的欧阳老吉宇文老吉，来，干杯！

不论你有没有心动，众多网友已经行动了最近，凉茶品牌王老吉推出了百家姓版本，除了传统的王老吉外，消费者们可以选择其他姓氏的X老吉罐子，一时间卖断货，上热搜，相当热闹

王老吉这凉茶葫芦里，卖的什么药。

月销10万+，你是什么老吉。

一夜间涌出各种老吉，消费者直呼王老吉营销鬼才:走盗版的路，让盗版无路可走。

当然，盗版可能都不敢这么狂的。

2021年，王老吉曾凭着一波姓氏罐刷屏朋友圈2022年，王老吉又凭借姓氏罐2.0版的包装营销创新，一举拿下新年开门红定制罐推出3天，多个姓氏已显示缺货，王老吉旗舰店也在1月3日跃居天猫平台饮料类目日销量第一

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但115家欢喜，几百家愁，部分姓氏因为商标注册等原因未能生产发售，例如已被注册商标的张，刘，徐，吴老吉等日前，王老吉新增100个姓氏定制罐，这波加吉速度也是非常惊人

截至1月10日，王老吉百家姓图腾罐在天猫旗舰店的月销量已超10万件且因活动销量暴涨，工厂正加急生产中，下单商品预估20个工作日内发货

老王改姓，身价翻番

不停上涨的销量也带来了源源不断的真金白银。

王老吉旗舰店中，普通款王老吉的定价是3元一罐，而姓氏图腾款每箱12罐售价99元，8.25元的单价是普通款价格的近三倍，却引来了众多本来对王老吉没有兴趣的人争相抢购。

还好我姓王，只用花3块钱。我连3块钱都省了，根本没有我的姓啊！

对比其他品牌定制产品，王老吉一箱起订的门槛不低以可口可乐为例，其小程序上的个性定制罐可一罐起订，但价格高达19.9元/罐而在网购平台上，非官方的可口可乐定制罐价格在5元/罐左右，多买还赠送礼盒灯串

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王老吉与可口可乐定制产品对比。

王老吉相关负责人曾对媒体解释称，价差代表了不同产品之间的成本差异。

个性定制产品与量产产品的成本不一样，王老吉定制产品是王老吉与消费者共创的产品，包含了更多的情感意义，文化价值与生产成本目前的销量也说明定制产品已经受到市场认可该负责人说

热销背后，凉茶走凉

从怕上火，喝王老吉这句家喻户晓的广告语，到与对手加多宝长达八年的红罐纠纷，王老吉这三个字似乎更多地存在于互联网新闻中，而不是它更想出现的年轻人的餐桌上。每经AI快讯，有投资者在投资者互动平台提问:请问王老吉最近推出的百家姓氏图腾罐后续是否会有盲盒版以及MINI罐等其他形式。

根据王老吉母公司广州白云山药业的年报，受疫情影响，2020年主营王老吉产品的大健康板块收入同比下降25%，结束三年涨势，直接回到2016年的水平王老吉的饮用场景越来越被限制在餐饮，春节和婚庆，或许是疫情给王老吉带来如此巨大影响的解释

走凉不仅是王老吉，更是整个凉茶行业根据前瞻产业研究院的报告，2012—2017年，凉茶市场规模增速分别为16.7%，15.9%，15.1%，15%，9.7%和9.1%，呈逐年下降趋势另据凯度消费者指数，截至2019年6月，凉茶在家庭方面的渗透率已从超过50%下降到45%

飞速迭代的饮品市场中，0糖气泡水，NFC果汁以及各类即时茶饮都在冲击王老吉的销售基本盘为迎合年轻人偏好，百家姓罐并非是王老吉第一次的努力

王老吉在罐身包装做文章的尝试可追溯至2015年，从联合喜剧IP万万没想到推出首个定制罐产品王老吉万万吉祥罐，到与游戏合作推出《和平精英》《梦幻西游》定制罐，吉运罐，花足了心思。

王老吉在单品上的创新也未曾止步2016年，2018年，王老吉分别敏锐捕捉到了低糖无糖气泡型饮料两大趋势，开始给凉茶降糖减脂，在凉茶里打气，远远领先于其他同行

在春节这个中国最为重要的传统节日，王老吉再发力，你接招吗。

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