以“最爱女人”之名，画出“销量增速最美曲线”欧拉怎么做到的？...

300多年前，数学家大师欧拉提出了最接近自然规律的欧拉公式，被世人称为世界上最美的公式。300多年后的今天，欧拉品牌站在新时代的新起点上，以精准的市场洞察和品牌占领，验证了品牌赋能+产品矩阵+集团背书的“新能源欧拉公式”，在愈演愈烈的新能源市场绘制出一条“最美的销量增长率曲线”。

半年追平全年销量，画出销量增长的“最美曲线”。

看到欧拉今天的成就，很难想象欧拉在去年2月单月销量超过200台时所面临的挑战。正是因为一次次的创新，欧拉才逐渐理清了销量增长的脉络，理解了新能源市场的奥秘，最终打开了“最美曲线”的大门。

系列营销的创新，大大拉近了品牌与用户的距离，帮助欧拉在逆境中成功逆袭。以“猫”为载体与用户建立情感连接，让用户参与车型命名再次拉近与用户的距离，参与视频直播打开与用户的沟通渠道，打破“暖水瓶”营销，进入用户“圈子”...经过一系列以用户为中心的组合拳，欧拉实现了逆势“十连涨”，销量增速达到近50倍。

深谙销售增长奥秘的欧拉，今年找到了更准确的营销切入点——发力女装市场，服务“她的经济”。3月20日，欧拉品牌官方高调宣布“全球最爱女性的汽车品牌”定位，誓将“软饭”吃到底。

此后，欧拉的营销动作更有针对性，比如以跑步展现女性魅力的欧拉甜跑，以城堡风格吸引女性打卡的上海国际车展展台，以及让女性勇敢向父亲表白的“我女儿的奥特曼”话题和线下活动。每一个营销动作，恰好落在女性朋友与欧拉品牌情感链接的关键节点上，激情、欢乐、感动。

正因如此，在今年1-3月的整体终端销售中，女性消费用户占比接近70%。具体车型上，车主中，70%的黑猫用户是都市女性；在好猫车主中，一线城市75%，二线城市62%是女性。6月份，随着芯片和电池产能差距的缩小，在女性用户的信任和支持下，欧拉能够在半年时间内取得销量再次突破1万、赶超去年全年销量的成绩，更加自然和显著，由此绘制的“销量增速最美曲线”也更加耐人寻味。

产品矩阵和集团背书共同作用，让“新能源欧拉公式”注定不平凡。

“销量增长最美曲线”的背后，除了聚焦女性的精准定位，产品矩阵和群体背书也是“新能源欧拉公式”中的重要因素。

与品牌定位相对应，欧拉产品矩阵打造的产品力-品牌闭环，为欧拉品牌的销量增长奠定了坚实的基础。目前在售的黑猫、白猫、好猫车型主要涵盖了女性用车的基本场景。今年上海国际车展亮相的欧拉朋克猫和欧拉闪电猫，预示着欧拉品牌产品矩阵正在向更高维度拓展。

作为真正考虑女性需求的品牌，欧拉自然更懂“女人心”，在产品设计上倡导“女性美、复古美、时尚美、经典美”的融合；产品功能也秉承“更爱女性”的理念，从女性用车需求出发，如在车内设置高跟鞋、口红的收纳空间，搭载360°影像避免女性倒车入库的尴尬，可以实现“只说不做”的声控车...可以说，欧拉产品从行动上关注女性需求，关爱女性，无论外观设计还是智能配置，从而构建了从品牌到产品的全面女性。

产品的打造必须有坚实的基础支撑，俗话说，背靠大树好乘凉。取得上述成绩的基础是长城汽车强大的技术背书和理念背书。长城有ME平台，柠檬平台，咖啡智能，全方位多角度赋能欧拉。在柠檬平台下，有纯电动架构支持打造欧拉品牌的纯电动产品，比普通的“油改电”车型更有产品优势。

事实上，在销量增长的表象下，“新能源欧拉公式”的核心是实现“最美曲线”的驱动力。从关注女性用户到建立女性品牌战略，从女性友好型设计到女性友好型功能的完善，不让“她的营销”流于表面的欧拉，让欧拉的品牌标签越来越清晰，给汽车行业带来了前所未有的新变化。可以预见，随着欧拉更受欢迎的营销动作，以及更多优秀产品的全新亮相，欧拉的增长曲线必然会继续快速攀升，在全球汽车新能源的大潮中站在国内新能源市场的头把交椅，从而跻身国际市场前列。

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